Як підготувати квартиру до продажу і підвищити ціну: корисні поради

В Києві на ринку вторинної нерухомості продається близько 20 тисяч квартир – такі дані ріелторських компаній на кінець першого півріччя 2018 року. При цьому у кожному районі столиці за покупців конкурують сотні власників житла. Через високий показника пропозиції і вибору продавцям складно утримати ціну на квартиру.

Відстояти ж ціну під час торгу можна за допомогою не надто складних дій. Також слід знати, як підготувати квартиру до продажу, передає 100realty.ua.

Підготовка документів

Українське законодавство передбачає 14 видів документів, які встановлюють право власності на об'єкти нерухомості: свідоцтво про право власності, договір купівлі-продажу, заповіт, свідоцтво про приватизацію, документ про результат торгів, рішення суду та інші. Документи, видані до 2013 року, вимагають обов'язкового внесення до електронного Державного реєстру нерухомості.

Нерухомість дуже часто має декілька власників з різними документами на право власності. Під час продажу необхідна нотаріально завірена згода дружини або чоловіка, якщо об'єкт був отриманий у власність у шлюбі.

Слід знати, що діти зареєстровані (прописані) в квартирі або будинку, уповільнюють процес купівлі/продажу. Адже питання про зміну реєстрації дитини і про дотримання її прав розглядається Опікунською радою не менше місяця. Увага приділяється поліпшенню житлової площі та умов життя неповнолітніх в результаті таких угод.

Переговори з покупцями

Покупці дуже часто цікавляться про дату побудови/введення в експлуатацію будинку, його поверховість, метраж кімнат, кількість санвузлів, балконів, лоджій, площу передпокою і інших приміщень.

Не можна уникнути і розмови про стан квартири або будинку. Для покупців дуже важлива конкретика: коли останній раз робився ремонт, в якому стані комунікації, наявність утеплення, сучасних вікон, сантехніки, радіаторів та інше. Вас попросять показати або дати копію технічного паспорта, виданого БТІ, щоб порівняти планування житла з цим документом.

Щоб втримати ціну потрібно пам'ятати про зовнішній вигляд і технічний стан квартири:

Косметичний ремонт житла

Перед продажем в квартирі слід поклеїти нові шпалери нейтрального кольору, пофарбувати стелі, укоси, замінити плінтуси і підготувати покриття. Замініть лампочки і люстри, щоб при перегляді в темний час доби покупець побачив усі деталі та не ходив в темряві. Ваш клієнт – це покупці, які шукають житло для швидкого заселення і не хочуть витрачати додаткові гроші і час на "косметику".

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як подорожчає оренда житла у Києві

Капітальний ремонт

Необхідний крок, щоб не продавати за низькою ціною. Вирівнювання підлог, стель, утеплення стін, заміна вікон, сантехніки, вхідних і міжкімнатних дверей займе 2-3 місяці. Однак підвищить вартість квартири на 5-10 відсотків – до справедливої ринкової ціни. Квартира після капремонту цікава покупцям, які шукають якісне житло без додаткових вкладень.

Стан під'їзду і передпокою

Перш за все покупець бачить не квартиру, а під'їзд, ліфт та коридор на вашому поверсі. Добре, якщо ви з сусідами подбали про пристойний зовнішній вигляд і чистоту цих приміщень. Якщо не можете дозволити косметичний ремонт за свій рахунок, замініть лампочки і світильники.

Додаткове декорування

Прості прийоми і витончені предмети інтер'єру перетворять квартиру в маленький витвір мистецтва. Недорогі картини, репродукції або фотографії, квіткові вазони на вікнах підвищать привабливість житла. За порадою звертайтеся до професійного декоратора, який вибере оптимальний варіант з урахуванням наявного бюджету. Сімейні покупці гідно оцінять докладені зусилля, а картини стануть бонусом при здійсненні угоди.

Генеральне прибирання квартири

Покупець в будь який спосіб намагається знизити ціну, тому не потрібно забувати і про чистоту. Привабливість квартири підвищують чисті вікна, підлоги і килими, прибирання в коридорі на вашому поверсі і в передпокоях. Позбавтеся від старих речей в кімнатах або на балконі до початку показів квартири. Для ідеального прибирання не економте і найміть клінінгову компанію.

×