У лютому 2012-го киянка Алла Мовчан відкрила власну справу — школу гри на барабанах "Джембука". Вклала 10 тис. грн. Щомісяця заробляє тепер 30 тис. грн. Доти керувала відділом у фірмі з дизайну інтер'єрів.
— Мені завжди хотілося мати свою справу. Торік звільнилася, поїхала на фестиваль у Крим. Захопилася там грою на екзотичних барабанах дарбука і джемба. Мені й спало на думку: добре було б, якби хобі ще й приносило дохід, — розповідає Алла Мовчан, 27 років.
Повернувшись, пішла на тренінги для бізнесменів-початківців у Києві. Заплатила 2 тис. грн. Проводила там по 4 год. на тиждень. Дізналася, з чого починати бізнес.
— На курсах ми розділилися на групи по п'ятеро осіб. Так легше започатковувати власну справу. Кожен має придумати для себе 15 ніш для бізнесу, в яких хотів би працювати. Потім обговорюють їх гуртом, обирають одну найвигіднішу. Я запропонувала школу гри на барабанах, бо захопилася ними, зустрічаюся із викладачем-барабанщиком. Мало хто продає ці інструменти й дає уроки гри. Мої одногрупники були не в захваті. Та я все ж вирішила спробувати.
— Затребуваність слід випробувати на сайтах безкоштовних оголошень, в соціальних мережах. Якщо телефонуватимуть, значить, справа піде. Можна відкривати сайт.
Основи бухгалтерського обліку Алла засвоїла на курсах. Там же розповіли, як створити інтернет-сайт.
— На курсах була жорстка дисципліна. Бо бізнесмен має бути відповідальним і пунктуальним. Той, хто не поставив телефон на беззвучний режим, має покинути залу. Не можна запізнюватися. На всі завдання дають обмежений час. На вибір ніші — 1,5 години, на створення сайту — тиждень. Хто не встигає, платить штраф. Я перед усіма пообіцяла, що як не встигну за тиждень розробити сайт, віддам свій айфон. Це добряче підвищує працездатність. Нам ще й ставили цілі — заробити 10 тисяч за місяць. Або залучити тисячу клієнтів.
У лютому Аллі почали телефонувати охочі навчитися гри на барабанах. Зібрала 15 учнів. Перше заняття було безкоштовне. Наступні — платні, по 60 грн за годину. Школа має десятки постійних учнів. Алла Мовчан створила сайт, найняла двох учителів та орендувала приміщення на вул. Великій Васильківській. У теплу пору проводять заняття просто неба.
— Я й не думала, що справа піде так добре. Нас почали замовляти крупні компанії. "Проктер енд ґембл" попросила провести заняття для своїх працівників. Наприкінці червня також запрошували в Ялту. Пропонували 5 тисяч доларів. Але я відмовилася, бо в цей час буде фестиваль "Трипільське коло". Поїдемо туди, щоб залучити більше учнів. Отже й більше заробимо.
За три місяці Алла купила авто. Тепер відкриває курси в інших містах.
Знайти клієнтів допомагає сайт
Розробка інтернет-сайту для невеликої компанії коштує від $100 до $300. Для того, щоб потенційні клієнти знаходили його через пошуковик, треба поставити на платформу пошукових інтернет-систем "ґуґл адвордс", "ґуґл аналітікс", "метрікс", "яндекс діректс" і "яндекс метрікс".
— Попервах я брала інформацію про барабани для сайту із інтернет-енциклопедії "Вікіпедія" та інших ресурсів. І до мене ніхто не звертався, — ділиться досвідом Алла Мовчан. — На курсах мені вказали на помилку: сайти, які переписують інформацію з інших, стають у кінець списку в пошукових системах. А отже, й не будуть популярними. Я переписала інформацію на своєму сайті, і пішли замовлення.
Безплатне шампанське збільшить замовлення на третину
Тренер і засновник курсів "Бізнес молодість" 24-річний Михайло Дашкієв радить починати власну справу з акцій — пропонувати знижку, подарунок чи безкоштовну доставку.
— Пляшка шампанського в подарунок підвищує продажі на третину. Якщо ви відкриваєте фірму зі встановлення металопластикових вікон, пропонуйте безплатний виїзд додому для замірів. Це збільшить кількість замовників на 70 відсотків. Один мій знайомий закупив апарати, що одягають бахіли на ноги. Щоб їх продати, дав такі на тиждень для проби в сім лікарень. Чотири з них потім замовили такі машини.
Якщо коштів обмаль, Дашкієв радить починати з перепродажу товарів.
— Найуспішніше складається із вітчизняними напівзбитковими підприємствами, що торгують металевими виробами, деталями, але не мають своїх інтернет-сайтів. Вигідно купувати напряму товар із Китаю оптом, потім перепродавати в Україні. Не варто робити ставку на сезонні товари — рукавиці чи валянки. Бо коли сезон закінчиться, доведеться перепрофільовуватися. Це збитки.
2 
1
Коментарі